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            戰略創新走向國際工程機械迅速發展力量

            戰略創新走向國際 工程機械迅速發展

            在工程機械領域,所有的企業都會告訴你,我們出口的產品都是較的。因為他們深知,劣質低價的產品會在短時間內贏得一部分市場,但是從長遠來看,要想在國際市場站穩腳跟,打響中國品牌,需要的是優質的產品和完善的服務。

            浙江杭叉集團股份有限公司董事長戴東輝說:“為了打造杭叉品牌的美譽度,杭叉只出口高端、高品質的產品。高端產品出口戰略不但使杭叉產品遠銷100多個國家和地區,更使75%的產品銷往歐美等對產品要求近乎苛刻的市場?!?/p>

            柳工把“建設開放的、國際化的柳工”作為自己的戰略目標,確定了國際業務在公司的戰略地位。柳工負責營銷的副總裁閉海東介紹,柳工的國際化是全方位的。在產品方面,將裝載機、挖掘機、壓路機、平地機、叉車、小型工程機械等作為主打產品,并成功推出了滿足歐美高端市場的系列環保型裝載機;在營銷絡建設方面,已在海外設立了8個辦事處和3個子公司,發展了40多家一級經銷商,這些經銷商年銷售量占到柳工出口產品70%以上;在服務方面,對經銷商和客戶提供大量的人員和配件支持;在品牌建設方面,從2003年起,連年參加全球三大國際工程機械展,與國際品牌同臺競技;在團隊建設方面,放寬視野,在歐美市場招聘的國際人才,在國內匯集了一批富有經驗的職業經理人和技術專家加盟。用柳工集團國際事業部總經理覃衛國的話說,“柳工不僅僅是為了一時的出口份額,而是要打造長盛不衰的國際化品牌,因此各個方面都要用國際著名品牌的標準來嚴格要求?!?/p>

            高品質的產品、高質量的服務,使中國制造的工程機械產品源源不斷地銷往世界各地,2007年37億美元的順差也使工程機械成為我國機械行業順差較高的行業。同時,一個個品牌也得到了國際市場的認可,為企業贏得了良好的聲譽。

            山推工程機械股份有限公司總經理張秀文給講了一個小插曲。2007年是俄羅斯“中國年”,我國應邀派出了大批實力強大的企業赴俄羅斯進行經貿考察。山推因為銷售收入不到50億元,與那些大企業相比實力尚顯不足,因此不在選派之列。但是俄羅斯方面卻主動提出,邀請山推參加“中國年”活動。張秀文到俄羅斯后才知道,是山推產品和服務在俄羅斯的良好表現為山推爭得了這一機會。他感慨地說:“在國際市場上,只有依靠實力和信譽才能站穩腳跟?!?/p>

            如果說構建營銷絡,在全球市場銷售產品還僅僅是工程機械企業“走出去”的一小步,那么在海外投資建廠無疑是一大步。三一重工副總裁易小剛告訴,2007年三一重工出口量已經突破2億美元,產品遠銷100多個國家和地區。在加速海外營銷的同時,開始實施海外投資計劃。2006年11月23日,三一重工在印度簽訂協議,在孟買附近的普納投資6000萬美元建設工程機械制造基地。2007年9月,三一重工又在美國亞特蘭大投資6000萬美元,建設第二個海外制造基地。

            倒是還發生了一樁趣事。 易小剛說,在海外建設制造基地,可以充分利用國際資源和市場,更加貼近用戶,能夠方便快捷地為當地市場服務。不過他也坦言,這同時也把自己置于和國外著名品牌“短兵相接”的地步。對一個具有國際化視野的企業來說,這一步必須邁出去,而且只能成功。

            中聯重科董事長詹純新認為,企業的國際化要經歷三個步驟,首先是產品要走出去,要靠品牌和國際市場上的快速反應能力;其次是企業要走出去,在海外進行投資設廠;第三是資本要走出去,通過國際化的資本運作,去合國際范圍的人才、資本、市場等資源。

            2002年,中聯重科整體收購英國寶路捷公司,通過國際化資本運作一舉進入路面工程機械,開始了由混凝土機械向多元化產品發展的步伐。

            從工程機械行業近幾年迅速發展的外部環境看,國內大規模的基礎設施建設和龐大的固定資產投資極大地拉動了工程機械市場的發展。不過很多企業家已經清醒地認識到,行業產能過剩已經逐漸顯現,國際化已經成為有實力的企業必然的選擇,從這個意義上來說,未來幾年工程機械行業的國際化步伐將不斷加快。

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